转型是一种基于现实的思维框架的改变，用于全方位考虑企业的现实情况，帮助管理者将财务目标（经营利润、现金流、资本密集度、利润增长、投资回报）、外部现实（行业的历史盈利状况、整体的商业环境、客户基础、根源分析）和内部活动（战略、运营、人员、组织机构）有机地联系在一起。

“用正确的人，做正确的事，把事做正确。”这是执行力浅显而又深刻的涵义。作为一名在销售前线工作多年的部门领导，在当前的形势下，如何提升执行力、推进企业转型、确保转型成功，是一个值得思考的问题，这其中有几点值得分享的个人见解。

    一、以空杯的心态去认识转型中的执行。今年是公司将部门划分为“竞争—代理”的战略转型基础年。要尽早、尽快、务实地打好基础年的工作，就必须摒弃旧的思想观念，只有以空杯的心态去认识企业转型战略目标和战略高度，对转型进行正确的“解码”，从而才能在转型中坚决地执行好各项工作。从事销售工作，有些员工对工作难免有着不少的经验积累,对工作的执行力多多少少有着一定的惯性思维和行为。然而，在转型的过程中，这些固化的思维和传统的行为模式所组合而成的“经验”已制约了转型前进的步伐。因此，作为一名领导者必须要转变思想观念，克服传统思维模式的束缚，学会用空杯的心态去理解、支持并适应转型，从而以优秀的执行力去落实好转型中的各项工作。

    二、加强对员工执行力文化的宣贯和学习。众所周知，只有优良的员工队伍才能使企业执行力得到及时而准确的落实。若没有“正确的人”（即有执行力的人），将无法“做正确的事”或是“把事做正确”。一个团队的执行力到位与否，决定于每一位成员是否都有明确的执行意识和执行习惯。近半年来，省内商业销售部开展了一系列的读书活动，争取通过读书和撰写读后感等方式来增强员工的执行力和转型意识，使员工从思想上对执行力、尤其是转型中如何执行的问题有更深层的了解和认识，以统一思想来带动正确的行为，为确保转型中执行力的落实打牢了思想基石。

    三、通过企业文化来营造执行力文化氛围。好的沟通就是成功的一半，而企业文化活动形式的多样化则为员工提供了良好的沟通平台。因此积极开展一些有利于促进企业及员工思维方式转型的有意义活动，让员工通过活动和对话增强沟通，可以加强企业转型和执行力的宣传与渗透，群策群力，集思广益，通过自上而下的合力确保了团队执行力。我深信：只有具有团队精神的企业文化才能挖掘和激发员工积极性、智慧和潜能，才能使执行力具有生命力和感染力，才能使转型中的执行畅通无阻，确保转型的顺利推进。

四、完善激励机制，提升执行力。只有目标到人、责任到人、考核到位、奖罚分明，注重完善营销策略，员工的工作积极性才能得到最大限度的调动，良好的团队执行力的发挥必须以完善激励机制为前提。

如今，作为以“华南药品分销第一品牌”为目标的我们所面临的压力和挑战又是何等的沉重与强大。在瞬息万变的市场驱动下，企业的整合和转型几乎已经成为了华山一条路。然而，冰冻三尺非一日之寒。价格战、资源战的日子已在逐渐褪去，差别化、服务化、品牌化的年代已尾随而至：十字路口上的制药业，转型中的药品分销商，转型中的员工内涵。这种转型所要求的是自上而下，由点及面，由面及体的转变；要求的是员工素质的提高、责任感的增强、市场嗅觉的敏锐。因为一个公司转型的成功与否不单单取决于资源的整合和架构的调整，而是需要一批更专业的员工，目标统一、全力以赴的去执行、去支撑。